Bagaimana Red Hat Menjadi Ujung Tombak untuk Strategi Peremajaan IBM

Ketika IBM membayar $34 miliar untuk mengakuisisi Red Hat pada tahun 2018, itu adalah taruhan besar pada masa depan cloud hybrid, yang tampaknya terbayar empat tahun setelah kesepakatan diumumkan. Selama beberapa kuartal terakhir, IBM telah menghasilkan pertumbuhan satu digit yang lambat namun stabil, dan hasil positif dipimpin oleh bisnis Red Hat.

Kedua perusahaan mengadakan konferensi langsung dengan pelanggan mereka minggu ini di Boston, dengan IBM Think dan Red Hat Summit berlangsung pada waktu yang sama.

CEO Red Hat Paul Cormier, yang telah bersama perusahaan selama lebih dari 20 tahun, mengatakan rencana CEO IBM Arvind Krishna untuk mengubah perusahaannya berpusat di sekitar Red Hat dan strategi cloud hybrid. Idenya adalah agar perusahaannya menggunakan kekuatan ukuran IBM sambil mempertahankan independensi Red Hat.

Krishna menggambarkan Red Hat sebagai bagian integral dari perusahaan.

“Red Hat sangat penting dan inti dari strategi kami, bukan hanya cloud hybrid … Saya akan mengatakan pada strategi [keseluruhan] kami. Red Hat memberi kami platform tempat kami melakukan dua hal: Pertama, ini adalah basis dari cloud hybrid karena Red Hat berjalan di cloud publik dan berjalan di lokasi dan di cloud pribadi. Kedua, kami telah mengambil semua perangkat lunak IBM dan mengoptimalkannya untuk platform Red Hat OpenShift, jadi sekarang kami telah menulis sesuatu sekali dan kami dapat menyebarkannya di mana saja yang diinginkan klien, ”kata Krishna dalam konferensi pers kemarin. (OpenShift adalah platform manajemen kontainer RedHat.)

Dalam laporan kuartalan terbaru, pendapatan IBM tumbuh 8%. Itu mungkin tidak tampak seperti satu ton pertumbuhan, tetapi setelah hampir satu dekade laporan negatif, inilah yang dicari perusahaan. Red Hat adalah kontributor utama untuk hasil tersebut dengan pertumbuhan 18%, sementara bisnis cloud hybrid yang lebih luas tumbuh 14%, semua pertanda baik untuk Big Blue.

Bola Rotibi, seorang analis di CCS Insight, mengatakan bahwa Red Hat adalah bagian besar dari strategi pertumbuhan IBM dan membantu mendorong kuartal yang sukses. “Pada akhirnya, IBM telah memulai tahun fiskalnya dengan pertumbuhan pendapatan kuartal pertama yang solid didukung oleh operasi bisnis yang sehat di seluruh segmen pelaporannya, tetapi terutama mengenai operasi cloud hybrid dan AI perusahaan,” katanya.

Cormier mengatakan organisasinya bertindak sebagai ujung tombak untuk strategi hybrid IBM. Tapi seperti yang dia katakan di masa lalu, bagian penting dari pendekatan ini adalah membiarkan Red Hat berperilaku independen, dan itu berarti tidak bermain favorit dengan IBM dalam hal penjualan atau strategi.

“Cara Arvind mengkarakterisasi Red Hat adalah bahwa IBM akan memiliki opini tentang Red Hat, tetapi tidak bisa sebaliknya. Jadi apa artinya IBM telah sepenuhnya menstandarisasi Red Hat sebagai platform hybrid [perusahaan], ”kata Cormier.

Tapi sementara IBM mungkin setia hanya pada satu mitra, Red Hat masih bisa bermain di lapangan dan tetap tidak terikat. “Kami memiliki banyak mitra selain IBM. Jadi, sementara mereka menstandarisasi kami, kami bekerja dengan semua orang, dengan semua mitra dalam ekosistem kami, seperti yang kami lakukan sebelum [penjualan].”

Dia mengatakan contoh yang baik dari kemitraan ini bekerja dengan baik adalah cloud publik. Sementara IBM masih menjual layanan infrastruktur cloud publik, Red Hat memiliki hubungan baik dengan 3 Besar — ​​Amazon, Microsoft, dan Google. “Kami tidak akan melakukan sesuatu yang berbeda untuk cloud IBM daripada yang kami lakukan untuk salah satu dari mereka [dan] akan bersedia untuk berurusan dengan salah satu dari mereka,” katanya.

Cormier mengatakan lebih dari itu, Red Hat melakukan tugasnya sendiri, melaporkan kemajuannya kepada IBM secara berkala. “Kami tetap menjalankan strategi kami. Kami berlari ke mana pun kami akan pergi, dan kami tidak pernah mendapatkan penolakan dari IBM tentang hal itu, ”katanya.

Dia mengatakan dia dan timnya duduk bersama IBM setiap tahun untuk membicarakan tujuan.

“Jumlah kami dilaporkan melalui IBM. Jadi di awal tahun, saya bekerja dengan Arvind dan Jim Kavanaugh, CFO, dan kami menyetujui rencana apa yang akan kami lakukan untuk pendapatan, apa yang akan kami lakukan untuk mendapatkan keuntungan, dan ke sanalah kami pergi. Kemudian kami bertemu dengan mereka mungkin sebulan sekali atau sekali seperempat atau lebih, dan memberi mereka informasi terbaru tentang angka-angka yang akan kami tuju.”

Cormier mengatakan bahwa Krishna secara efektif adalah ketua dewan dalam skenario ini, dan Red Hat masih harus menjalankan kapal yang ketat dan memenuhi tujuan keuangan.

“Kami melihat Arvind sebagai ketua dewan kami, kan? Begitulah cara saya memandang Arvind. Jadi kami masih ingin hidup sesuai kemampuan kami, ”katanya.

Rotibi mengatakan bahwa Red Hat telah menjadi bagian penting dari siklus pertumbuhan baru-baru ini untuk IBM dengan bantuan dari layanan konsultasi kastanye lama IBM. “Pertumbuhan pendapatan dan jaminan simpanan perusahaan berasal dari langganan yang kuat untuk portofolio Red Hat. Itu juga datang dari IBM Consulting dalam kapasitas penasihatnya, membantu mendorong peningkatan keterlibatan yang berfokus pada penerapan Red Hat OpenShift dan IBM Cloud Paks,” katanya.

Namun, tidak semua orang yakin. Holger Mueller, seorang analis di Constellation Research, mengatakan strategi baru ini merupakan pengakuan bahwa perusahaan gagal membangun cloud-nya. Dia juga tidak jelas apakah bisnis konsultasi hybrid itu berkelanjutan.

“IBM gagal di cloud sebagai penawaran holistik di bawah [CEO sebelumnya] Ginni Rometty dan membutuhkan Red Hat untuk tetap dalam permainan. Kabar baiknya adalah bahwa pada intinya, proposisi nilai yang beraneka warna adalah apa yang diinginkan perusahaan,” katanya. “Pertanyaannya adalah, mengapa dari IBM dan bukan dari integrator sistem besar lainnya?”

Sementara dia mempertanyakan apakah label harga untuk Red Hat sepadan, dia masih bisa melihat keuntungan dari menggabungkan kedua perusahaan. “Saya tidak yakin mereka akan mendapatkan kembali $34 miliar dalam pengembalian yang sulit, tetapi dalam efek sinergis, mereka memiliki kesempatan, yang menjual lisensi perangkat lunak tambahan, perangkat keras (Daya), dan kuantum,” katanya.

Red Hat tidak murah, itu pasti, bahkan dibandingkan dengan beberapa kesepakatan besar yang telah kita lihat sejak itu. Akuisisi tersebut memberi IBM beberapa kredibilitas cloud yang telah hilang. Dengan melihat cloud hybrid, dan dengan containerization ekstensi, dan teknologi cloud-native lainnya, telah dapat menemukan pertumbuhan.

Untuk saat ini, itu terasa seperti kemenangan, tetapi apakah Big Blue dapat mempertahankannya, menawarkan pertumbuhan satu digit stabil yang dicari Krishna, dan apakah itu dapat bersaing dengan SI yang tugasnya selalu menangani masalah teknologi yang kompleks. , tetap pertanyaan terbuka.

Location:

Share :